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创业者的个人素质修炼

来源:本站原创 浏览:42次 时间:2020-07-11
简介:我想跟大家分享关于创业者的个人素质修炼,简单点就是你是否具备了老板该有的品质以及如何拥有这些品质。 之所以先说这个,主要是因为我看过很多关于营销,品牌,赚钱等等方面的书籍,也听过很多培训师讲各种课程。
我想跟大家分享关于创业者的个人素质修炼,简单点就是你是否具备了老板该有的品质以及如何拥有这些品质。


之所以先说这个,主要是因为我看过很多关于营销,品牌,赚钱等等方面的书籍,也听过很多培训师讲各种课程。


但是,很多人回去之后,好像并没有什么变化,即使是用上了老师教的那些招数,效果也不明显。


然后我就想,这里面的根本原因在哪呢?为了搞清楚,我还专门花了一段时间跟几个创业做项目的朋友聊天。


这些人里面有做的比较好的,也有做的不是很好的,甚至有些很差劲。


说差劲可能听起来不太舒服,但结果就是如此。


我们不得不承认,我们所赚的每一分钱都一定是别人花的钱,同样,我们所花的钱一定会有人从中赚钱。


既然没赚到钱,甚至还赔着钱,我认为这里面一定是有问题的,有问题就要说出来,不能自欺欺人。


毕竟,批评是假的,银子才是真的。我们不能打肿脸充胖子,不能为了情怀,让自己,让家人每天过的紧巴巴的,每天都活在焦虑之中。


创业者的个人素质修炼 创业 好文分享 第1张


解决办法只有一个,那就是正视问题,想法解决!


我和他们聊了之后,就发现一个问题,方法的效果大小,结果好坏,跟方法本身并没有太大关系。


跟什么有关系呢?就是个人素质。


这个素质不是说我们品德高尚,善良等等。而是能量和看待问题的角度。


打个比方,同样的一句话,马云说出来和我说出来,即便是对着同一个人,效果也会大不一样。


最后,我就总结了一句话:强大自己才能搞定外界,强大不了自己,一定搞定不了外界。


所以这节就想跟大家聊一下,如何才能从根本上强大自己,然后搞定外界!


首先,你想一下,你有没有遇到或者自己就是这样一个老板。


员工说好话你爱听,员工说真话你不爱听。


赚钱了只顾自己享乐,不给员工分或者只分很少的一部分。


觉得自己比员工高贵,动不动就批评员工,指指点点。


这样的老板你见过吗?


那如果你是员工,你愿意跟着这样的老板吗?肯定不会吧。


我们大家都听过一个木桶理论,说的是一个木桶能装多少水,取决于最短的那块板。


那如果咱们是创业做项目,一块一块的板是什么?


有一块是团队,有一块是渠道,有一块是产品,有一块是文案,有一块是品牌等等。


那如果我们这些都做好了,如果缺了一个东西,我保证你这个事照样做不起来。


是什么?木桶的底板!


老板就是这个底板,很多公司是没有这个底的。所以,才会有一句话:没有不好的项目,只有做不好项目的人。


所以要想创业成功,配得上老板这个头衔,第一点承受力强化。


承受力强化
你要承受得了成功,还要承受得了失败。


我们选择了创业,谁也不能保证就一定能赚钱,一定能成功,但是,即使我门亏损,答应员工的工资一定得发,答应合作伙伴的事情一定得做好。


下一次你再创业,他们还有可能跟着你干。


为什么史玉柱当时破产的时候只有很少的几个人离开,核心团队一个都没走。


就是因为他哪怕借钱也把工资发了下去,哪怕暂时发不了也不为难员工,保证欠的钱一定会还,包括老百姓买楼花的钱。


结果,大家都知道的,他确实是又站起来了。然后他在一次采访中说一句话:只要有好的团队,跌倒了也能再爬起来。


承受得了成功,也承受得了失败,这句话看起来很好理解,实际上,很多人做不到。


成功是什么?是鲜花,是掌声,是高朋满座,是百万雄兵。


恰恰是这个时候,很多人栽了跟头,得意忘形嘛。谁也看不起了,觉得全天下自己最牛了,什么大话假话空话套话都敢说了,本身一个小公司,硬要去玩什么资本杠杆,搞8大产业,搞生态链。


这就是典型的暴发户心态,承受不了成功,那摔下来也是迟早的事。


那失败了呢?失意现形,对吧。蔫了,一蹶不振了。


所以真正强大的创业者一定是得意不忘行,失意不限行。不仅是创业者,任何领域的高手你去观察,都具备这一个素质。


刘邦,毛主席,任正非等等,你去研究他们的历史,都有着非常强的承受力。


但是再看项羽呢,因为打了一次败仗,就乌江自刎了,觉得对不起江东父老。


这是成功和失败,作为创业者,我们要能承受。


第二个,要承受的了现在,还要能承受的了未来。


现在是看得清的,未来是看不清的。


你看在职场工作的朋友,去应聘的时候,肯定会问到一句话:底薪多少或者薪资怎么算。


但是我们既然选择创业,谁给我们发工资啊?没有人发,那如果你还想着每个月必须得有个稳定的收入,如果没有,你心就慌了。


这是不是就是在不确定的未来中要找到一个确定的结果呢?显然是不现实的。


我们只能通过我们的努力去增加成功的可能性,但谁也不敢保证百分之一百能成功。


所以为什么那么多人,工作几年之后,你再让他创业,再让他换工作,他就会有很强的抵触感。


还有一些人整天刷抖音,看电视剧,你让他做一点事他都觉得很困难。


就是因为在现有的状态下呆惯了,害怕换一个生活方式就会打破自己的稳定,缺乏面对不确定未来的素质。


创业者的个人素质修炼 创业 好文分享 第2张


但是作为创业者,作为老板,我们必须得面对这种不确定性。


说白了,谁做项目不是摸着石头过河?即使有前辈已经趟过路了,他们成功了,但是成功能复制吗?我们只能借鉴,但不能照搬。


我见过一些创业者,没做之前,看别人的成功故事觉得热血沸腾,自己干一定也能成功。


结果,干了之后发现各种困难,根本不像他们说的那样,于是就开始打退堂鼓。


所以我想说的是,没有面对未来不确定的素质,千万不要创业当老板。


中国古代有一句哲学语录叫:过往不恋(过去的事情不要留恋),当下不杂(对当下做的事情不要有杂念),未来不惧(对未来的东西不要害怕)。


另外就是,承受得了过去,也承受得了巨变。


你看互联网三巨头BAT,占了多大版图,多少个领域。


但是短短几年时间,字节跳动,也就是抖音,快手和今日头条的母公司。


为什么腾讯会在2019年年末推出视频号,然后在2020年对微信进行大规模的整改,因为他也开始害怕了。


淘宝,曾让一群人赚的盆满钵满,但是拼多多以极短的时间瓜分了它多少市场呢?


这就叫趋势,叫变化,变化一旦来临,就像这些巨头曾经让传统企业恐慌一样,他们也会感到恐慌。


所以有什么是一成不变的呢?世界只会变得更加复杂,作为我们创业者,既然选择了这条路,就必须学会应对这种复杂,应对各种巨变。


最后就是,承受得了正确,也承受得了错误。要允许员工犯错,允许有改错的机会。


理念强化
第二个理念强化,老板一定要有一个理念,就是将成功建立在问题的基础上。


就拿过年时候的疫情来说吧,是不是有些人害怕,有些人却靠卖口罩和一些周边产品赚了不少钱。


暂且不论这种钱是不是道德,至少这些人把问题变成了机会。


大问题大成功,小问题小机会,如果没有问题,那肯定就没有机会了。


这实际上也可以叫矛盾,毛主席说过:没有矛盾就没有世界。


头发长了是不是要修剪?天气热了是不是要降温?小孩是不是需要玩耍?所以才有了各种产品。


我们做生意,一定是以市场为导向,以解决人们的问题为出发点。如果没有人需要,这个产品肯定是卖不出去的。


需求就是问题,问题就是机会。


思维强化
第三个思维强化:用未来决策现在。


蒙牛创始人牛根生说过一段话:


不问我的一双手能干多少事,惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯。


这就是结果导向的思维方式。


电视剧《天道》里面,丁元英为什么被人称为鬼才?其实没什么深奥的,按他自己说的那句话:把被人类颠倒的世界再颠倒回来。


去年的时候,我在一个群里分享,有几个老板加我。


其中有个老板都是做卫浴的,年营业额大概在1000万左右。


然后说想提升营业额,问我有没有什么办法。我说最简单的办法就是拿出营业额的20%到30%打广告。


他就说:这不现实。除去成本之后,我利润也才这么多,都打广告不就是赔本赚吆喝了吗,一年到头白忙活。


我就跟他算了一笔账,你现在是营业额1000万,利润20%。那如果你把这20%拿出去打广告,是不是不赔本,刚好收支平衡?


但是,你打出去广告被更多人看到,明年的营业额是不是会高于1000万,而且你的市场份额是不是扩大了?


不仅没有赔钱,而且赚的更多,比竞争对手更有优势了。


创业者的个人素质修炼 创业 好文分享 第3张


还有现在那么多搞各种培训的,搞引流的。是不是很多都是99块钱,然后就算你不买课,都可以免费推广,只要有一个人通过海报购买这个课程,这个99块钱全部给到推广人员。


接下来他们做了一个什么动作?加他们总部的微信,为什么呢?其实这就是一个用未来决策现在,用后端的利润来冲抵前面的成本。


客户听了99元的课,又加了他们的微信,是不是后续有可能被成交999,甚至9999元呢?


就这一个简单的动作,就得到了一大批免费的推广员。


还有你看那些炒股的,哪些人亏得最多?散户亏得最多。


尤其是没有什么经验的,总是看着一个股票一直涨的时候去买入,结果投进去的钱全部打水漂了。


真正的高手都是冷庙烧香,低买高卖,就算亏也亏不了多少钱,因为买入的时候价钱很低嘛。


还有男女之间很多时候也是这样,有些女孩子一看这个人太穷,那个人有钱,于是就跟了有钱人,过了几年,发现风水倒过来了。


就是因为她觉得这个人现在有钱,未来一定还有钱。那个人穷,一辈子都会很穷。


用现在决策未来是很多人终其一生都跳不出来的错误的思维框架。所以我们要想成功,一定要反过来,用未来决策现在。


第四个:高度强化
我们要创业,前期可能是一个人或者和两三个小伙伴一块,那做大了之后是不是要建立团队,管理团队?


也就是用一个简单的词:是不是要学会统治?


所以必须有足够的高度,能够看到别人看不到的东西,能够看到硬币的另一面,看到事物的本质。


那第一点就是:让有钱人折腾钱,让没钱人折腾自己来赚钱。


《资本论》里有一句话,大致意思就是:资产者靠自己的资本为自己赚钱,无产者则通过进行社会化劳动为自己赚取薪水。


所以资本家通过自己的资本,为社会培养很多人才,高科技人才啊,技术型人才,教育型人才,艺术型人才等。


那什么是社会化劳动呢?其实就是进行高科技研究,技术开发,教育培训,艺术表演等等。


实际上,如果你往深处想一下,我们人这一生做的多少事有意义,多少事没有意义,多少事只是人类赋予它意义呢?


奥运会有意义吗?听歌看电视有意义吗?玩游戏刷抖音有意义吗?


可以有,也可以没有。但是如果有一部分人甚至大部分人都认为它们有意义,这件事就有了市场价值。


于是,就有人愿意花时间,花精力,花钱在这些事情上,消耗掉自己的一生。


我们每个人其实都是在消耗自己的生命,只是选择的事情不一样而已,很有可能在你看来很有意义的事情,在一些人看来根本不值得花一秒钟时间去做。


所以想赚钱,就要懂人性,让有钱人愿意折腾钱,让穷人愿意折腾自己来赚钱。和谐社会嘛。


统治学第二点:利用人的荣誉感


拿破仑我们都知道,战神。


一次大战之前,经过侦察知道对方有三万士兵,而自己只有一万士兵。


力量悬殊还是比较大的,大概率上会输。


夜里呢,拿破仑将军就想了一个办法,把所有士兵召集到一块,宣布:所有将士军衔直升三级。


然后派人去把附近方圆三十公里以内的铁匠全部叫起来,连夜打造肩章。


凌晨早早的就起来颁发肩章。


授勋完毕,拿破仑就回去了。副官过来之后就问他:将军,你明明知道他们明天早上就要去送死了,为什么这么折腾他们呢?


拿破仑说了一句极为震撼的话:我的人民,永远为这些破铜烂铁送命。


结果,第二天开战,竟然打赢了。这也是士气高涨而带来的意想不到的奇迹吧。


所以,公司为什么要有总裁,副总裁,总监,副总监,大区经理,区域经理,业务代表等等。


其实就是一个荣誉,刚进公司,你是业务代表,然后我告诉你,好好努力,三个月后你就能升到区域经理,工资会涨30%,那这个员工是不是会更卖力的工作呢?


普通人一生都为规则所困,再高级一点的懂得利用规则,而最高级的就是制定规则。


在一个团队,一个公司里面,老板永远是制定规则的那个人,所以一定要懂得用人类与生俱来的弱点管理团队,统治员工。


包括,很多人为什么老是想自己创业做老板呢?也是为了荣誉嘛,不愿意受人指使,就一直往上爬,殊不知,在不知不觉中,也已经进入了折腾自己的循环里面。


创业者的个人素质修炼 创业 好文分享 第4张


总结:老板一定要学会分钱,大胆的用钱,重视使用权而不是所有权,要利用荣誉和职位来管理员工。


这四个强化,是对一个创业者,一个老板底层逻辑的强化,是看不见摸不着但是又极为重要的,这是木桶的底板。


还有三个强化,是看得见的,能够立刻让你强大起来的三个方面。
第一个:梦想。


这里我们说的梦想不是那种空洞的,改变世界,改变社会什么的。我觉得太虚了,没意思。


直接具体一点,比如:我的梦想就是通过文字成交社群帮助1000位老板打造营销闭环系统。


我觉得就是,梦想不只是想做成什么事,而是通过什么路径达到什么目的,这才是一个梦想的完整的表达方式。


你想想看,今天你跟朋友说:我要做一家上市公司。


别人肯定心里想:你凭什么?


那如果你说:我要通过8年的时间在定制家具行业做一家上市公司。


这是不是听起来就可靠的多了?


这是能够立刻强化一个人的最简单最快速的办法,每个想成功的人一定要花时间思考一下,毕竟,如果你自己都不知道要往哪去,谁也帮不了你。


梦想等于路径加结果。


第二个:理论体系


毛主席为什么能够战无不胜?为什么能够得到全国人民的跟随?就是因为他掌握了马克思的立场,观点和方法。


马克思主义就是毛主席早期指导革命的理论基础,然后逐步发展成毛思想。


任何一个伟大的企业都是有理论体系的,比如华为是什么呢?以奋斗者为本,以客户为中心,价值为纲。


包括我现在也有自己的体系就是文字成交系统,虽然现在还很渺小,不过我相信而且正在逐步完善。


富人都是靠系统赚钱的,穷人是靠时间和精力赚钱的。


所以想做老板,一定要有自己的理论体系和系统。


第三个:专注


有了梦想,有了理论,剩下的就是专注了。


必须每天按部就班的按照自己定下的目标和指导理论严格执行,带领团队一块执行。


学习的目的全在于应用,任何的理论如果只是知道了之后束之高阁,那跟没学是没什么区别的。


正如马克思所说:哲学家们都在解释世界,问题在于改造世界。


只有行动才能把我们头脑里面的那个画面,那个场景变成现实。


这个过程是充满坎坷和困难的,根本不像有些培训师所说,多么多么简单。


有时候真的,连自己都开始怀疑自己,那个时候就只能靠信念去支撑着,如果不专注,怎么可能有成就呢?


创业路上有很多陷阱,最大的挑战就是:诱惑太多。


有些诱惑,几乎无法拒绝,让你全然忘记自己最初的梦想。但是,一旦踩了这个坑,可能就万劫不复了。


专注聚焦,是所有创业者的第一课!

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